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5つの脅威:代替品の脅威

 昔、スパゲティ屋のライバルはうどん屋、といったら、商法の学者にばかにされたことがありました。しかしながら、当該学者は残念ながら実学をほとんど理解していないでしょう。スパゲティ屋もうどん屋も昼食をターゲットにしているのであれば、顧客の胃袋は一つなのですからライバルになるのは当たり前のことです。

 

 製品特性上の優位性を示せないと、代替品が登場した場合には価格を下げて対抗するしかなくなります。

 

 なお、売り手の脅威、買い手の脅威というものがありますが、これは将来の残された課題としたいと思います。

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